支付宝惹了谁?

显然是支付市场的老大——银联。当然，惹了银联的不止支付宝。

这家中国支付市场的巨头，正在努力从幕后转接清算平台“走”到前台——联动产业各方花3亿强推“62”支付品牌。

“62”就是以数字“62”开头的所有银联卡。银联这么花血本第一层次的需求是让人们把这个数字和优惠、服务之间建立条件反射：只要是“62”的卡，就有优惠，就能够省钱，就能享受各种好的服务!而更深层次的需求是，它必须要转型!

银联的这种做法很像英特尔，发卡行就如同电脑厂商。即便人们实际上买的、用的是电脑，但是银联也希望自己能成为人们在选择卡种时首先考虑的那颗“芯”。其他的“芯”又是谁?

Visa，万事达，抑或是来势凶猛的支付宝?

尽管人们现在对这场以支付工具和支付场景为核心的竞争尚没有明显的感觉，但银联却在山雨欲来风满楼的气氛中已经开始“动手”——要巩固江山，要拓展海外，抑或要从线下走到线上。

优惠活动凶猛 “家庭”PK“光棍”

让我们来看看银联都干了什么：造节——银联针对阿里系的“双11”，采用了以“家庭”为切入点的差异化竞争策略：

银联官方通稿这么写的：5月30日至6月2日，银联卡持卡人在指定的各类亲子文娱、亲子餐饮、亲子购物类商户，用银联卡(卡号以62开头，下同)，以及“银联在线支付”、“银联手机支付”付款，即可优享62折疯狂抢、6.2元缤纷享、满额立减等一系列优惠礼遇。使用银联金融IC卡或“闪付”还将享受专属优惠。

不仅在境内，银联的优惠还蔓延到了境外商户，包括全球多家知名电商和热门旅游目的地机场免税店。此外，众多商业银行在银联卡优惠的基础上，还面向各自本行的持卡人叠加了个性化折扣、赠礼等丰富礼遇，包括工行、农行、交行、邮储、民生、兴业、浦发、广发等。

当然，这不是银联第一年搞62家庭消费节，去年就有，只是今年力度更大。据说2015年春节后，银联内部早早就将今年六一营销活动的方案下发给各相关业务部门和全国各分公司。联合商户、银行等等一共投入3亿!

坦白地说，这个动作看起来并无新意，因为很多人都会把这个做法归结为“抄了支付宝”。但是很多人却并不理解，支付宝要做这件事可能很容易，夸张点说简直就是a piece of cake(小菜一碟)，但是银联不行。

此处支付宝、财付通的同学一定会嚷，我们也不是小cake啊……布拉布拉，好了好了，安静安静，杨姐说的是相对银联来讲你们还是容易很多滴——因为对于银联来讲，几个亿搞这种市场活动，动不动就可能被按上一个“导致国有资产流失”的罪名你们知道么要是还嚷嚷实在太不给力了……

其实银联就跟中移动、中联通、电信一样一样的，干啥的第一位考虑要素就是“保证国有资产的保值增值”，在国企当老总，你敢让国有资产流失那可不是“小罪”……而且，如果是一家公司的话，钱您怎么花都行，更何况有的时候烧的还都是投资人的玛尼——比如一个叫孙正义的日本人的钱，话说回来要是搁我身上，我一定给支付宝批5亿市场费用，10亿最好!但是对于银联来讲……上亿已经不容易了。

现在理解了么，这样的动作恰恰显现了银联市场化转型的决心!