А что им собственно остается делать? Продукт у них был практически готовый еще на пресейле. Главная преграда на пути проекта это консервативное государственное регулирование в сфере здравохранения. Им нужно начинать с частных клиник, вот они и ищут партнеров по конфам.
Откуда такая информация о практически готовом продукте? Если бы у них был рабочий продукт, то они давно бы нам его показали, иначе зачем это скрывать.